那么什么是框架效应呢？
咱们简单把它分成几类，第1类呢叫风险选择框架，其实就是我们刚才所讨论的这个问题，就是在人们呢有收益的时候，人们是风险厌恶的。有风险，那么如果人们啊出现了亏损，人们又是风险偏好的，所以它实际上就是它实际上就是一个风险框架和一个确定性框架人们进行如何选择的问题。
那么第2个框架称之为特性框架，特性框架指的是人们的心理中存在着积极框架和消极框架，积极和消极两种框架当这个问题，以积极的方式描述的时候人们就比较开心，如果以消极的方式描述的话，人们就不开心。我们举几个例子，什么是积极框架，什么是消极框架？比如说有一个人卖肉啊，这个他卖肉卖肉的时候呢，这个肉里面有75%的瘦肉和25%的肥肉，那它可以进行标注，对吧？如果你采用积极框架进行标注，它就会标注有75%的瘦肉，那么如果采用消极框架进行标注，那就说啊这里边有25%的肥肉，那么假如大家都喜欢瘦肉的话，那么很多人呢就可以买第1种，实际上这两种肉是完全一样的，但是呢因为采用了积极框架去描述，所以大家喜欢第1种。

    你再比如说，你做一个手术那医生进来就跟你说，你要注意这个手术是有风险的就有多大风险，他说你有10%的概率会死亡啊，这就是消极框架，你是不是把医生打一个的，但是如果人家跟你说这个手术成功率非常高，有百分之90九十的概率会活着，会成功会活着，那你是不是就非常开心呢？所以这个话怎么说啊，它是差别很大的。

    你再比如说小时候我看过一个这个，书里边讲了这么一个段子，所有一个人他做了一个梦，然后他就找人去解梦，问这什么意思，第1个算命先生跟他说啊，说这个梦的意思是说，你们你们家里的人呢会比你早死，家人早死，结果这个人把算命先生打一顿，他又跑到第2次面条去问说你说这梦什么意思，第2次面条有人告诉他说这这就告诉你，说你啊会比你的家人会长寿，说你会长寿，结果这人就给了分米先生很多钱对吧，所以你看同一个问题你用不同的方式去描述，其实差别是很大的。
    我们再说第3种框架啊叫目的性框架，这个目的性框架就是你为了达成某种目的，对同一个问题做出的不同描述，其实它也是分为收益和损失两种模型的，你要去考虑通过什么样的描述方法才能够达到你个人的目的，举个例子比如说有一个加油站，这个加油站呢，它啊5块钱一升油，但是如果你用信用卡的话得有手续费，所以它就要加6，那么a加油站的标语是这样的，叫5元一升5元一升，如果你采用信用卡就加0.6元啊，大家一看不爽对。到了b加油站他这么标，他说啊，5.6元一升5.6元一升，但是如果你用现金，他就减0.6元，大家就非常开心，为什么呢？因为你这个信用卡加收0.6元，这是一种损失，人们不喜欢损失，所以就不喜欢a加油站啊，后面的这个减0.6元呢，它是一种收益，对吧，所以人们就觉得，唉我用现金可以收益0.6元，我就非常开心，就这个样子。
      所以现在你也可以看得出来，为什么我们比如说买保险啊买车险，他总是不给你直接打折，他总是送你一大堆乱七八糟的玩意啊，因为他觉得这样的话就相当于是一个价格，然后再给你一个收益，你感觉很开心就容易买。再比如说我们有的时候去买东西。比如说买蛋糕，蛋糕一般是论斤称的，一斤多少钱，比如说你说我买三斤，那么有两个商家可能会有不同的做法，a商家是这样的，他现在超了3.2斤，然后他又减了0.1斤往下拿一点，然后他又减了点，一斤最后给你凑个三斤。
      B商家他会拿少点2.8斤，然后他再往里添添个0.1斤，再添1.1斤，最后凑12斤给你了，你会选择哪个？大部分人呢都会选择第2个为什么呢？因为他觉得呀往里贴的那个东西，实际上是我的收益，你往外拿实际上是我损失了，而这种事在生活中啊其实很常见。
        比如说我去一个饭店吃饭啊，昨天我还去了，吃一碗面结果面给的非常多，最后我吃不了，我吃不了我就非常难受，我就不愿意去，为什么？因为我觉得损失了，我去了一次我就损失一次，另外一家店呢是这样的，我去吃饭的时候每次给我的面非常少，但是他说如果你面不够可以添，这个时候我就非常喜欢去，因为我每次吃完了之后都觉得不够，我又去添了一点，我觉得我受益了对吧，所以同一个问题啊，你用不同的方式去描述，其实对于人心里的感受呢是很不一样的。